Byen Xidan, Beijing. Efter at have besøgt ZARA på første sal, gå til to niveauer H & M, og gå til de tre etager for at købe UNIQLO. Dette er en indkøbsrute for mange unge tidevandsfolk. Fordi UNIQLOs priser er overkommelige og stilarter er meget bedre, er det lettere for dem at betale. Den grå indkøbskurv ved døren minder dig om, at du kan gøre selvbetjeningsindkøb, stable pænt klædt tøj og næppe finde nogen mærker på tøj. Tøjbutiket med navnet "UNIQLO" fejede verden.
For nylig offentliggjorde uniqo fjerde globale flagskibsbutikker i New York, London og Paris, og den første globale flagskibsbutik i Asien, der blev afsløret i Shanghai. Dette mærke af tøj fra Japan, med en forholdsvis billig pris til at levere materiale og design af høj kvalitet, og European Zara, H & M, har roligt "smuttet ind" i det store marked for Kinas marked.
T-shirt til flat-pris sælger den første rigeste mand i Japan
Når man taler om den rigeste mand i Japan, ville mange mennesker tro på, at det var inden for elektronisk eller mekanisk fremstilling, men hvem ville tro, at ifølge den nyudgivne japanske rige liste over den asiatiske version af Forbes, grundlæggeren af japanskerne tøjmærke, Ryui Masa, var i stand til at blive den rigeste mand i Japan i to år, med en familie på 9 mia. USD 200 mio.
I juni 1984 grundede Liu den første UNIQLO-butik i Hiroshima, Japan. Det hurtigt sælgende firma baseret på UNIQLO-mærke blev oprettet i 1963. I 1991 begyndte hurtigsalgsselskaber at starte kædeforretninger. Fra september 1991 til august 1994 tilføjede UNIQLO 100 butikker. I juli 1994 fremstillede Ryui Masa selskabet noteret på Hiroshima børsen. 5 år senere flyttede virksomheden til bestyrelsen i Tokyo børsen. Fra februar 2010 har selskabets hovedmærke UNIQLO 918 butikker i verden, hvoraf 793 er i Japan. I 2010 havde Ryui Masa et større mål - han hævdede at nå 1 mia. Dollars i omsætning i året og overgik GAP til at blive verdens første tøjhandelsmærke.
Ryui Masa, som er 61 år gammel, er ikke meget høj, men energisk. Han kan gå hurtigt. Det ledsagende personale skal travle hele vejen for at indhente. Han bærer ofte sin egen kulør og kan købe den ved at tilføje op til 400 yuan. På verdensplan i den globale finansielle krise i 2008, med den hurtige udvidelse af uniqo-butikken steg personalevirksomhederne med 29% fra 4 milliarder dollar til 6 milliarder dollar på 100 millioner kroner, på toppen af Japans rigeste sted, og blev de første person i japansk historie for at lede listen over "Forbes" af beklædningsindustrien. Taler om hemmeligheden med succes, han er stolt af at sige: "Den økonomiske krise er min gode ven."
Den perfekte omdannelse af de to kriser uniqo
Succesen til UNIQLO ligger i deres to strategiske transformation "tæt på forbrugere".
UNIQLO er det mest succesrige hurtige mode mærke i Japan. Det startede i 80'erne af forrige århundrede og udviklede sig i 90'erne. Japan indtog den økonomiske depression i 6 år siden 90'erne i forrige århundrede, da det japanske tøjmarked var fyldt med to ekstremer: enten meget dyre luksusbeklædning eller hårdt lavtøj, mens den flade pris og den lave pris og tøj af høj kvalitet blev den forbrug orientering af folks sind. Ryui Masas mærke UNIQLO følger netop denne trend.
I 80'erne fokuserede uniqo sit design på basale, mandlige og kvindelige fritidstøj, såsom skjorter, jeans, trøjer og så videre. Disse tøj, selvom fashionable, fulgte ikke modeændringer. For det andet introduceres for første gang i Japan salgsstil for store butiksstilklæder med form af opbevarings supermarked med "rimelig og pålidelig pris, en stor mængde kontinuerlig forsyning", således at forbrugerne kan realisere en- stop shopping. Det vigtigste er, at det flytter fabrikken til et billigt sted for at reducere prisen på tøj, så forbrugerne kan købe mode tøj med en følelse af design til en lav pris. Gennem det unikke råvareplanlægnings-, udviklings- og salgssystem kan vi realisere de lave omkostninger ved butiksdrift og skabe det mest populære fritidsmærke af japanske forbrugere.
Uniqo var dog ikke tilfreds med sin egen succes. I slutningen af 90'erne i forrige århundrede justerede uniqo sin forretningsmodel i tide og begyndte æra med "afslappet tøj direkte til forbrugerne". De såkaldte "afslappede tøj direkte til forbrugeren" er fuldt ud at ændre planlægning, produktion, omsætning, salg og andre kommercielle processer og bestræbe sig på at etablere den mest egnede forretningsmodel for forbrugerne, hvoraf nøglen er at producere en stor mængden af produktion i overensstemmelse med forbrugernes behov.
Gennem løbende innovation og tæt på forbrugerne er alle produkter linjer af XXX-gruppe blevet anerkendt af indenlandske forbrugere og rangeret først og fremmest i Japans uformelle sliddage. Samtidig er det blevet den øverste beklædningsforhandler i verden.
Det kan ses, at fremkomsten af den rigeste mand inden for tøjforretning er "tilfældig" og "uundgåelig". Selv om den sociale baggrund for virksomhedsudvikling, det vil sige den såkaldte "sky time", er meget vigtig, men den grundlæggende årsag, der afgør, om virksomheden kan holde ungdommen og altid forblive uovervindelig, er, om man skal gribe forbrugerens indre behov.
Tøj og indenlandske produkter bør stræbe efter at blive den næstmængste person i Kina.
Hvis prisen er det første valg, tror jeg, at mange tidevandsfolk, der ofte finder varerne, er "zoologiske haver", "Cheap Road", "Sijiqing" og andre indenlandske engrosbaser, samt JEANSWEST, Giordano, fortion og andre indenlandske mærker. Der er ingen fordel over prisen, uniqo. Heldigvis indså Ryui Masa i tide, at bedre design er sværere at afvise end pris.
For uniqo, H & M og ZARA, mellem deres alle linjeprodukter, fra det grundlæggende tøj til den klassiske stil, til modefronten, fra unge til teenage, til børn og gravide, er området bredt, og farven er meget komplet. Alle de grundlæggende elementer har forskellige farver, der skal vælges. Diversificerede produktlinjer har gjort deres forbrugergrupper store og i stand til at kontrollere mode til de mest overkommelige priser.
Som Ryui Masa sagde, er UNIQLO et tilbehør til tøj, der passer til alle mærker og passer til alle at købe. Grundprisen på UNIQLOs billige og god kvalitet anbefales stærkt af mange high-end mode magasiner. Disse hundredvis af dollars af enkeltprodukter matches i LV og Chanel frakke.
For at indhente de seneste tendenser etablerede UNIQLO R & D centre i spidsen for Tokyo, New York, Paris og Milano. Hovedopgaven for dette F & U-personale er at finde ud af, hvilke elementer der vil være populære næste sæson, og derefter forskning og udvikling af nye produkter på dette grundlag. Uniqo arbejdede også med uafhængige musikproducenter, designere og kunstnere fra hele verden for at lave t-shirts et kunstværk. Den mest almindelige T-shirt er nu den mest forventede samling af hver sæson - og alle har råd til det. Selv Jil Sander, den minimalistiske designdronning, blev inviteret af Liu Jing Zheng til at være den kreative direktør for UNIQLO.
Det er uniqos "innovation", "visdom" og "mod", kundens forståelse og modebegrebet, således at hvert beklædningsgenstand har sjælen, hvilket er uniqos vitalitet.
Selvom Kina er et stort beklædningsland, er den største en "OEM". Selv om der i de senere år har været en række stærke tøjmærker inden for tøj, men flere producenter mener stadig, at mærket af udenlandske mærker er den største produktion. Og vi ved, at beklædning af beklædningsgenstande er den laveste profitforbindelse i beklædningsindustrien. Hvis du vil gøre en stor indsats og åbne op for en verden på det internationale marked, skal vi have et mærke med en markedsappel.
De såkaldte "førsteklasses virksomheder" sælger standarder; anden klasse virksomheder sælger mærker; de tre generationens virksomheder sælger produkter. Kinas beklædningsindustri har i de senere år været ivrig efter at imødekomme markedet og integrere med det internationale marked, hvilket resulterer i en alvorlig afbrydelse mellem dens egen kulturelle akkumulering og dets mærke. Selvom Kina har et stort antal offentlige beklædningsgenstande virksomheder, er der derfor få stærke fremadrettede.
Nu synes tøjdesignen af det indenlandske mærke at være næsten det samme. Er der en mærkeforskel? Kinesisk tøjmærke ser ikke ud til at forstå forbrugernes psykologiske behov og dyrker ikke den unikke kulturelle konnotation af det kinesiske tøjmærke. Det vil kun være et blik i panden eller fortsætte med at være efterfølgerne af det internationale tøjmarked ved at reklamere for bombning og billedet af internationale stjerner.
Under alle omstændigheder kan vi kun vente. Måske en dag går vi ikke til uniqo eller Zara, men når vi vælger Me & City i den amerikanske stat, vil den kinesiske tøjindustri være den første rigeste mand i Kina for at blive en stærk beklædningskraft.
Hangzhou FY Tekstil Digital Printing Co, Ltd
Tilføj: 4th Floor Gaoshida, Xinhua Village, Ningwei Town, Xiaoshan District, Hangzhou, Zhejiang, Kina
Kontakt os: Solar Bao
Tlf .: + 86-571-88919810
Fax: + 86-571-88919810
Mobil: + 86-18042013040
E-mail: bruce@hzfengyin.com
Kevin Lin
Mobil: + 86-13758225986